Chaos Blogging

Tráfico Genérico vs Tráfico Calificado

Posted on by omarestrada • 17 Comments

“El tráfico es indispensable para el funcionamiento efectivo de cualquier negocio en Internet. El tráfico a nuestro sitio puede determinar el éxito o el fracaso de nuestra empresa en la red”.

Una y otra vez los expertos en negocios en línea nos recuerdan este principio básico que todos creemos entender.  Sin embargo, no siempre somos conscientes de lo que esto significa, analizando “tráfico” en un contexto de negocios.

Cuando hablamos de tráfico en Internet, efectivamente nos referimos a ”movimiento de personas en nuestro sitio”. Pero ¿estamos hablando de visitantes de ocasión contados en “clics”? ¿o nos estamos refiriendo a “número de visitantes interesados que regresan”?

Digamos que poniendo mucho trabajo y dinero, logramos tener un sitio excelente en términos de diseño, contenido, velocidad de carga, inter-actividad. El sitio en su totalidad cumple con todos los estándares de navegación y presencia profesional en la web: la competencia palidece, los portales corporativos no pueden compararse, los demás se mueren de envidia… Sin un tráfico recurrente y calificado ¿de qué nos sirve?. ¿Cuál es el destino de nuestro negocio si nuestros visitantes “no nos andan buscando”?

En Internet se cumple la fórmula tantas veces discutida de que “existir es ser percibido”. Pero esta tiene que ser una “percepción calificada”, de interesados que tras leernos “anónimos” por semanas (y a veces meses) se sumen a nuestra “conversación” y en última instancia, decidan entregarnos sus datos, contactándonos directamente u optando en alguna de nuestras ofertas.

Existen métodos tanto gratuitos como de pago para dirigir tráfico a sitios webs y páginas de captura: PPC, SEM, SEO, Article Marketing, Forum Marketing, Email Marketing, etc. En futuras entradas abordaré estas estrategias por separado.

Ahora ¿cómo atraer el tráfico específico que nos interesa?
La diferencia se reduce a la fórmula “tráfico genérico vs tráfico calificado”. Es decir, visitantes casuales vs visitantes “dirigidos desde los buscadores a través de la optimización de palabras claves en los motores de búsqueda”.

EJEMPLO
Producto: software para afinar guitarras (interfaz en Español)
Nuestra estrategia conseguirá que cada vez que alguien busque en internet la frase “programa afinar guitarra” en nuestro idioma, en áreas geográficas determinadas, nuestro embudo de ventas (usualmente comenzando con nuestras páginas de captura) se muestre en la primera página de los buscadores.

Sin dudas tendremos tráfico aleatorio (quienes busquen por ejemplo: “programa guitarra” o “guitarra”) pero también nos llegarán aquellos que ya andan en busca de nuestro producto específico en Internet.

ESTRATEGIA
A continuación expongo una estrategia básica para generar un tráfico “cortado a la medida”, interesado en nuestros contenidos, productos y servicios:

– Investigación de un nicho de mercadeo: determinar el segmento de mercado especializado  al que nos vamos a dirigir según nuestros productos o servicios.

– Implementación de un embudo de ventas completo, no de páginas aisladas.

– Investigación de “palabras claves” destinadas a atraer el tráfico específico al nicho que hemos determinado. En internet hay herramientas tanto profesionales como gratuitas para la investigación de palabras claves.

– Optimización de palabras claves “en sitio”, en cada nivel de nuestro embudo de ventas.

– Obtención de backlinks de autoridad (ranking, relevancia, tiempo en la red) en el nicho seleccionado.

Una acción masiva de participación en Internet utilizando técnicas de generación de tráfico calificado, estratégicamente diseñadas y dirigidas a objetivos específicos, se traducirá no sólo en visitantes interesados y recurrentes, sino en posibles “conversiones” entendidas en “leads”, asociados y clientes.

17 Responses to Tráfico Genérico vs Tráfico Calificado

  2. Hola Omar!

    Estoy totalmente de acuerdo contigo, ¿Para qué tener el mejor diseño en mi sitio web del mundo, si no tengo visistas interesadas en mi producto o servicio?
    Lo acaabas de explicar perfectamente, la estrategia que nos mencionas es la correcta, hay que tener un traget bien definido.
    Gracias por este post, cada día estoy aprendiendo algo nuevo!
    Saludos
    //(“;)
    Magali

    • Hola Magali,

      bueno, esto lo aprendí “a las malas”.

      El hecho de que haya terminado “investigando” en Internet responde justamente a la estrategia inicial equivocada que asumí cuanto comenzaba a implementar un negocio de distribución de “productos culturales” en Internet.

      Perdí bastante tiempo por falta de comprensión de estos mecanismos que comento.
      Saludos y gracias por pasar.

  3. Hola Omar,
    Tienes toda la razón que sentido tiene que sólo nos visiten personas casuales y no los visitantes “calificados” que tanto esperamos.
    Creo que ese debe ser el primer eslabón de nuestra estrategia que sería ponernos delante del mayor número de personas “calificadas” posibles, para poder lograr una mayor conversión. 😉
    Saludos
    Raisa
    .-= Raisa Garrido´s last blog ..Google Caffeine- Seo y Marketing en Internet =-.

    • Lo que me llama la atención, Raisa, es cómo escuchamos hablar de “necesidad de tráfico” todo el tiempo, pero muchos todavía no se percatan de la diferencia.

      Saludos

  4. Hola

    Muy buen contenido, en especial lo que mencionas sobre el tráfico cualificado. Es importnate darnos cuenta que este tipo de tráfico es el más importante ya que tiene muchas más posiblidades de convertirse en venta.

    Las estrategias de optimización e investigación son muy buenas! Gracias por la info

    Saludos!

    Jaime
    .-= Jaime ´s last blog ..¿Qué se Necesita Para Comenzar en Internet =-.

    • ¡Gracias Jaime! Si, hay muchos “truquitos” para dirigir tráfico genérico a las páginas pero la venta, si nuestra intención es mercadear un producto o servicio, requiere estrategias bien fundamentadas y análisis del mercado.

      Lo bueno es que las herramientas están a la mano…

      Saludos

  5. Hola Omar!

    Has tocado un punto sumamente relevante en cuanto a generación de tráfico! ¿Quién no quiere tener más visitas? Pero de nada sirve tener 1,000 visitantes diarios si éstos no son del mercado al que nos enfocamos.

    Es por eso que tener tráfico calificado es tan importante para cualquier blogger. A fin de cuentas, no le puedes vender carne a un vegetariano, cierto?

    Saludos,
    Marco
    .-= Marco Amaro´s last blog ..Cómo Ganar Dinero Con Google AdSense =-.

    • JAJA ¡Efectivamente Marco, eso sería como “pedir peras al olmo”!

      Cuando discuto estrategias de generación de tráfico con clientes, descubro que a veces han obtenido servicios que les garantizan cientos de personas a su sitio, pero se quejan de no tener conversiones y el problema es justamente la falta de un tráfico calificado. Es fácil obtener tráfico genérico en el sitio pero ¿es eso lo que queremos?

      Saludos

  7. Hi Omar!
    Loved this article. I always say I rather have quality instead of quantity. It is such a waste of time and energy when we accept people that are not in our niche. I love to social network and am very particular when it comes to accepting people in my funnel. Even my sales funnel. I have to be aware all the time of people just browsing, instead of those that are willing to learn or take action.

    I believe it when I see it: That is another thing that works for me. I am not a numbers person, Yes I use backlinks, etc, but when someone doesn’t communicate, I delete them.

    I liked when you said second-hand visitors. And your Strategies are awesome.
    This will give many people a good outline to follow.

    Once again Thank You Omar for sharing your wisdom.
    Donna

  8. Thanks a lot Donna!

    I like the freedom implicit in “deleting” usefulness people from our list 🙂

    That´s one of the advantages people doing MLM the old way, for example, don´t realize they have with Internet. The possibility of “being found” using the same strategies we share here and just get rid of the ones that “fall by chance” in our way.

    Thanks a lot for commenting Donna!
    .-= omarestrada´s last blog ..Trafico Generico vs Trafico Calificado =-.

  9. Hi Omar,

    Its so true.

    Someone can have the best designed blog on the internet and offer the best content, but without any traffic, or should I say ‘qualified traffic’, it’s worthless as far as generating money.

    So optimizing the strategies you suggest is key to getting qualified visitors to our blogs.

    Thanks for sharing!

    Sharon
    .-= Sharon Hartman ´s last blog ..Take Time To Re-Charge Your Mind- Body and Soul… =-.

  11. Excellent strategy here, Omar.

    Truly, one of the biggest flaws I find in my students’ online efforts is to grossly overemphasize the generic quantity of their traffic. They put so little attention into the qualification. Yet, as you point out, that’s really the most significant feature of your traffic. After all, isn’t that the whole purpose of developing a tight and narrow niche, so we can address an extremely finite and super-defined target audience?

    Don’t forget the generic traffic, but as you suggest in this great strategy here, focus your efforts on the qualified traffic. That’s where the game is won or lost. Thanks, Omar. This is really important stuff!
    .-= David Merrill´s last blog ..Blogging Alliances – Building The Bonds of Tribal Community =-.

  12. Thanks David… Yes!

    I mean, of course all the organic traffic we can get is great, but in terms of implementing a profitale business online, we need to get the traffic that is already searching in our niche.
    I really see all of these almost “like a science”. The good news in that sciences can be learnt

    Thanks for your always welcome insights!
    .-= Omar Estrada´s last blog ..Trafico Generico vs Trafico Calificado =-.

Omar Estrada