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Network Marketing para Dummies
¿Son las Redes de Mercadeo una estafa o un negocio legítimo?
A veces damos por sentado que las evidencias hablarán por sí solas pero no siempre es así.
Ocasionalmente recibo preguntas de Networkers que recién comienzan a construir sus negocios en la Industria del Trabajo desde el Hogar a través del Online Marketing y que generalmente por falta de información, se cuestionan si están en un negocio real o si, por el contrario, son víctimas de trampas creadas para desfalcar sus buenas intenciones.
Aunque no es el objetivo fundamental del blog, intentaré algunas notas aclaratorias sobre el tema, sin pretender sustituir los excelentes trabajos que al respecto se pueden encontrar en La Red.
Evitaré el análisis de compañías específicas en tanto no es ese el objetivo del post.
Comentaré los principios básicos del Network Marketing o Mercadeo Multinivel, el modelo de negocio y algunos de los equívocos más comunes en las valoraciones sobre esta industria.
La Industria Del Trabajo Desde el Hogar
Como dato incuestionable comienzo citando las estadísticas de la industria, que según la prestigiosa firma INTERNATIONAL DATA CORPORATION (IDC), involucra entre 34.3 y 36.6 millones de empresarios sólo en los Estados Unidos, y aporta un capital de alrededor de $427 billones de dólares anuales a la economía global.
Pregunta para el sentido común: ¿existe algún modo de que una industria que reporta ganancias verificadas (y verificables) de casi $500 billones de dólares anuales, con una trayectoria de más de 50 años en el mercado y con presencia en más de 90 países, no sea una “industria real”?
Esta pregunta responde la preocupación inicial; sin embargo, me esforzaré por proveer algunos datos.
Redes de Mercadeo, Mercadeo Multinivel o Network Marketing
Todo negocio (tanto los negocios tradicionales, como los de la Era Digital) está estructurado sobre la relación “producción-distribución” ya sea de servicios o de productos. Las ganancias, en cualquier negocio, se generan en esa dinámica.
Según estudios publicados la relación producción-distribución se divide aproximadamente de la siguiente manera en los negocios tradicionales:
Del 100% del precio final que el consumidor paga por un producto, sólo el 20% está destinado a cubrir los costos de fabricación del mismo. El 80% restante está dirigido a cubrir los costos de su distribución.
Simplificado: del precio total que pagamos por un producto dado, el 20% basta para cubrir su costo de producción. El resto de su precio está condicionado por los costos de la cadena de operaciones que pone el producto al alcance del consumidor: almacenamiento, transportación, seguros, empleomanía, gastos operativos, publicidad, etc.
Lo que el Network Marketing hace es aumentar la cantidad de dinero involucrada en la creación de un producto para garantizar su calidad y exclusividad; y sustituye la distribución tradicional por la venta directa a través de la recomendación, estructurada en redes de asociados.
De esta forma, en lugar de invertir en las cadenas de distribución de la era industrial, las compañías de Network Marketing rescatan la venta directa, la recomendación personal (la más antigua y efectiva de todas las formas de publicidad), dirigiendo el pago a donde se pone el esfuerzo. De ese modo premia directamente al distribuidor según las ganancias que este genere.
(estructura de una compañía recientemente introducida al mercado)
Dicho de otra manera: el dinero que antiguamente iba a la distribución tradicional es estructura en este caso en planes de compensación que premian a los distribuidores independientes y sus grupos, según el volumen general de ventas generado.
Las Redes de Mercadeo son organizaciones de asociados que se educan y entrenan para desarrollar esta actividad y se apoyan como “grupos de trabajo” que funcionan en cooperación.
Los planes específicos de compensación de las compañías pueden variar tanto en su estructura como en las normas y condiciones de pago de estas; al ser diseñados internamente por cada compañía.
Se considera que este cambio en la manera en que se distribuyen las ganancias (el pago va a donde se pone el trabajo según los resultados concretos que se obtienen y el monto está en proporción directa con ese resultado) deconstruye la idea del “salario”, que es generalizador.
Este modelo de gratificacion igualmente rompe el paradigma tradicional de la competencia, en tanto las franquicias no compiten entre sí sino que colaboran en la consecución de una relevancia económica que las premia como equipo.
Estas características hacen del Network Marketing una excelente oportunidad para personas emprendedoras, al ser respaldados además, por compañías de prestigio en los estándares de calidad y ética de negocios.
La ética y legalidad de la industria es supervisada tanto por instituciones privadas como gubernamentales, entre las que se destacan por su reputación las siguientes:
Direct Selling Association (DSA)
Estas y otras organizaciones monitorean la industria y además regulan las normas de protección al consumidor en cada caso.
En resumen…
En el Mercadeo Multinivel, compañías de gran reputación ponen en manos de sus distribuidores independientes productos de primerísima calidad, asegurados y garantizados por ellas.
El distribuidor pone su esfuerzo tanto en la venta como en la construcción de su equipo de distribución-publicidad y es compensado por el volumen de ganancias generadas tanto por él como por el grupo construido por él. De este modo se estimula tanto la distribución individual como la construcción de redes de mercadeo.
¿Que compañía de Network Marketing es válida? Todas, pues o es una compañía de Network Marketing o no lo es… más adelante aclararemos esto.
¿Cuál es la mejor opción? Depende de los intereses y potencial de distribución y asociación de cada empresario particular.
No existen estándares que puedan asegurar que una compañía es mejor que otra. Siempre que la compañía disponga de productos reales, de calidad y con potenciales consumidores, el éxito dependerá más del empresario-distribuidor que del producto.
Comentario al paso: uno de los errores más comunes en el mundo del marketing es considerar que “el producto hace la venta”… error, ¡el vendedor hace la venta!. De allí que todas las Compañías de Network Marketing sean potencialmente buenas.
Modelo y confusiones más comunes.
Muchas personas, ante la matemática progresiva del Network Marketing, creen estar frente a la construcción de “redes de personas”.
La realidad es que de lo que se trata es de “redes de distribuidores en colaboración promocionando productos garantizados por estándares de calidad y legalidad”. Franquicias estructuradas en red sin inversiones privativas y totalmente respaldadas por las compañías madres, que además regulan la ética de sus empresarios.
La distribución es potenciada por el alcance de la red: mientras más personas haya funcionando en una red, mayor el alcance y potencial de distribución del equipo y por tanto, mayor actividad económica.
Matemática: el poder del 2
Piensa en la siguiente progresión como distribuidores asociados a tu equipo durante 1 año de trabajo.
Partimos del supuesto de que el primer mes tú asocies a un empresario a tu compañía, con lo que serían dos personas en tu equipo (2: tú y él).
El segundo mes, cada uno hace lo mismo (2 asocian 2) y tendrías cuatro personas asociadas y entrenándose en tu compañía.
El tercer mes sucede lo mismo (4 asocian 4) y tendrías ocho franquicias en tu equipo; y así sucesivamente hasta completar un año.
Toda esta red, movilizando mercancías, genera el capital que soporta la actividad económica de tu equipo.
Es una actividad basada en la duplicación numérica y de métodos que defiende el principio de “apalancar tus resultados en la actividad del equipo”.
En el ejemplo hipotético que comentamos, cada franquicia hace básicamente lo mismo: asociar y entrenar 1 empresario-franquicia cada mes. Al mantenerse todos haciendo lo mismo, el resultado es un crecimiento exponencial en el tiempo, que deviene en una explosión de mercado.
¿Cuántos tendrías en un año? La magia…
Aunque la operación es simple, no todos logran entender el potencial que encierra un modelo como este. De lograrse positivamente esta progresión, los resultados en el tiempo pueden ser impresionantes:
Si cada uno de estos empresarios moviera sólo 100 dólares en mercancías al mes (tanto en su consumo como en su venta), tu red estaría activando $409 600.00 dólares al mes en términos económicos, de los cuáles cerca del 70% irían a los distribuidores, según la compensación merecida.
De allí que algunos analistas de la industria afirmen que el modelo del mercadeo en red es además un generador de capital super efectivo.
De manera “ideal” esta progresión es lo que se busca en la construcción de un negocio de Redes de Mercadeo. La red de distribución y su impacto se potencian en la duplicación.
Sin embargo no es tan simple…
Para llegar a obtener resultados relevantes en esta industria hay que educarse, superarse en el ámbito de las relaciones inter personales y sobre todo, estar preparados para la cantidad de prejuicios que existen contra la industria.
Pese a que existen pruebas sobradas de que muchas personas (tanto educados profesionales como personas con muy bajo nivel de instrucción) logran economías muy rentables en el Network Marketing, se necesita perseverancia, capacidad para cambiar y compromiso, si se quiere construir una red sólida que genere ganancias residuales estables a lo largo de los años.
Muchos empresarios independientes renuncian tras un período de frustraciones, al no encontrar soluciones a sus dificultades para desarrollar su negocio. Sin embargo quienes persisten, respaldados por UN SISTEMA DE ENTRENAMIENTO Y LIDERAZGO efectivos, desarrollan negocios organizados y altamente productivos.
El reconocido empresario y defensor de la industria del Network Marketing, Robert Kiyosaki, declara que el sentido común le da la razón a quienes ven el potencial de las redes y asegura que: “Los pobres trabajan, los ricos crean redes”
Equívocos más frecuentes: ¿Pirámide?
Aún cuando la mayoría de las organizaciones sociales y económicas se estructuran de manera piramidal, muchas personas se asustan ante la estructura de la duplicación.
La cuenta sin embargo no es tan difícil de sacar: si existen productos o servicios garantizados, reconocidos en el mercado, asegurados, con una reputación histórica verificable (algunas compañías de Network Marketing llevan más de 50 años operando en los EU) o una calidad reputada por fuentes confiables, estás frente a un negocio auténtico.
Cuando hay sólo personas y dinero involucrado, y no productos registrados y garantizados que generen el dinero para la conservación de la actividad económica, es muy posible que estemos ante un Esquema de Ponzi o una Estafa Piramidal (no es lo mismo… hagan “la tarea”).
Lo que hace legal o ilegal una compañía, sin embargo, no es la manera en la que está estructurada sino su viabilidad o inviabilidad económica. Por lo que no tiene sentido confundir el Mercadeo Multinivel con las Estafas Piramidales y los Esquemas de Ponzi.
Existen, además herramientas legales y gratuitas para responderse las preguntas que se tengan respecto a un producto, un negocio e incluso las personas que lo llevan a cabo.
Los esquemas de enriquecimiento rápido o sin esfuerzo, los que ofrecen “pagar por reclutar personas”, donde los pagos provienen de los nuevos asociados y no de la actividad económica generada por productos o servicios, proponen de antemano un camino deshonesto: huye de ellos e infórmate utilizando las fuentes a tu alcance.
Investiga, tómate tu tiempo, pero no desestimes una oportunidad por desconocimiento.
La Industria del Home Based Business ha estado medio siglo en el mercado y seguirá creciendo, según reputadas figuras tanto de la economía como de la política.
Tendencias
Con la aparición además de otras tendencias condicionadas por la tecnología: el Online Marketing, el Mercadeo Afiliado y demás variantes de las Ventas Directas, la industria pronostica un crecimiento sustancial que puede constituirse en la mejor opción para muchas personas.
El alcance de las Redes Sociales y las tecnologías de la comunicación; la aparición de conceptos como el “Mercadeo de Atracción” y el “Mobile Marketing”; la miniaturización y personalización de las redes de comunicación y demás avances en la socialización de la tecnología digital, apuntan a una interacción más cercana entre los seres humanos a nivel global, a través de Internet.
Sin dudas, la posibilidad no sólo de desarrollar sino también de administrar tu negocio desde cualquier lugar a través de la tecnología inalámbrica, potencia la operatividad y eficacia del Network Marketing como oportunidad de negocio independiente.
Y para contestar la pregunta inicial, ¡SI! Existe un “Network Marketing For Dummies” que puedes encontrar en cualquier librería.
Recomiendo además excelentes análisis sobre el tema entre los que destaca “Los Nuevos Profesionales: El surgimiento del Network Marketing Como La Próxima Profesión de Relevancia” de Charles W. King y James Robinson.
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Cierro con un principio defendido por el primer billonario de los Estados Unidos, John Paul Getty, que sin dudas ha sido aplicado por más de un gigante económico del primer mundo y que constituye la esencia de la filosofía del Mecadeo Multinivel: “Prefiero Ganar el 1% del esfuerzo de 100 hombres que el 100% de mi propio esfuerzo”
Nota
Si tienen otras preguntas no duden en escribirme y los pondré en contacto con muchas fuentes de información gratuita que pueden ser encontradas en La Red.
Gracias Demonio Negro por la excelente foto de la Pirámide…