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¿Qué Modelo de Negocios Implementar?

Posted on by omarestrada • 14 Comments

Una de las preguntas más frecuentes entre los interesados cuando hablamos de Online Marketing o Mercadeo en Internet es “qué modelo de negocios utilizar”; qué estrategia específica seguir para construir un negocio rentable utilizando Internet.

Mucho se ha hablado del tema y en esencia todas las tesis son acertadas. Pero Internet está tan saturada de opciones que el nuevo empresario corre el riesgo de no saber por dónde empezar.

Esa es la idea que quiero abordar hoy y me referiré específicamente a una propuesta de modelo que considera el nicho del consumo del  Arte, o los productos artísticos, como su mercado potencial.

Aunque el ejemplo utilizado se refiere a un mercado bien específico, la filosofía que propone es aplicable a absolutamente cualquier nicho; entiéndase Network Marketing, Producción Independiente, la creción de obras artísticas, el magisterio o  el mercadeo de productos de una empresa tradicional de cualquier tipo.

Es cuestión de entender cómo funciona el modelo más que de lo que promocionemos con él.

En principio esta estrategia se basa en la distribución.

Como ya habíamos mencionado en otra entrada, desde los inicios de la Era Industrial y definitivamente ahora a las puertas de la Era Digital, muchos negocios cambiaron su “filosofía financiera” de  la producción a la distribución de mercancías y servicios, estructurados en el poder de las redes.

Como se ha mencionado antes, lo que hizo de General Electric o Ford los monstruos  financieros en que devinieron no fue únicamente su capacidad para producir, sino también su habilidad para “producir en masa y distribuir”.

O sea, no fue la electricidad, sino la industria de su distribución (electrificación: cableado, postes, bombillas, servicios, etc) lo que potenció el desarrollo del imperio de General Electric; una de las compañías paradigmas de la Era Industrial.

El modelo que comento fue presentado en el artículo 1000 FANS VERDADEROS publicado en el 2008 en la sección The Technium del sitio de Kevin Kelly y propone la distribución directa a un grupo de seguidores entusiastas, utilizando estrategias  de Atracción y el poder de las microcelebridades para mercadear sus productos.


Como tenemos el artículo a nuestro alcance en Español (una vez entres al vínculo 1000 Fans Verdaderos, busca las etiqueta “Translations / Spanish” bajo el título del artículo) me limitaré a comentar su tesis y a recomendar lo que constituye mi propio acercamiento al Mercadeo en Internet.

La tesis de 1000 Fans Verdaderos es la creación de relaciones de lealtad mutua con 1000 seguidores incondicionales; y recomienda la construcción de esas relaciones sobre el intercambio real y relevante, de modo que nuestros seguidores saquen ventaja de su relación con nosotros y esta comunicación se revierta en  “fidelidad” de ellos hacia nosotros.

Mercadeo de Atracción

Ante los retos que impone la distribución en Internet al mercadeo tradicional de productos (la digitalización, el producto descargable, el intercambio P2P, la copia desautorizada, etc)  este modelo es una estrategia a tener en cuenta, en tanto el mismo medio que nos quita una posibilidad, bien utilizado puede abrir otras cuyo alcance difícilmente podemos aún calcular.

Esta Tesis se basa en el Mercadeo de Atracción, explicado por sus exponentes (y extremadamente simplificado aquí), en el siguiente orden:

1- Brand Yourself : Conviértete en “una marca”. Personifica lo que ofreces.
2- Make a List: Crea tu lista. Desarrolla una relación de valor con tus seguidores.
3- Market to Your List: Mercadea a tu lista.

La propuesta del artículo se refiere al punto 2: o sea a desarrollar una relación tal que torne a un grupo de seguidores en Fans Verdaderos, dispuestos a secundarte en cada empresa que te propongas.


Esto es justamente lo que hizo Cindy Gordon, vice presidente de Nuevos Medios y Asociaciones de Marketing del Universal Orlando Resort en el 2007 para lanzar “El Mundo Mágico de Harry Potter”* (descargar análisis en vínculo al final).

Otro ejemplo aparece al final del artículo 1000 Fans Verdaderos. En el vínculo “The Reality of Depending on True Fans” el músico  Robert Rich, expone y analiza su propia experiencia como Artista y Entrepreneur.

El modelo expuesto es una de las soluciones posibles para estructurar un negocio de cualquier tipo en Internet, y sin lugar a dudas el modelo utilizado por muchos marketers que hoy viven completamente de sus actividades online, o de negocios desarrollados gracias a las capacidades que nos ofrece la tecnología.

Mi única recomendación es “implementar una estrategia y enfocarse en ella hasta que nos de resultado”. El gran riesgo que enfrentamos en la avalancha de aproximaciones que podemos encontrar en Internet, es terminar diluyéndonos en la nada al intentar cada nuevo  modelo o  solución que aparece.

Notas:
* Este evento se estudia en el libro “Marketing Viral” de David Meerman, entre otros acercamientos al uso del Social Media como plataforma de publicidad.

14 Responses to ¿Qué Modelo de Negocios Implementar?

  1. Omar,
    This is huge and it is the basis of all marketing. This is what people need to focus on. Learn the fundamentals of how to truly market (create brand and drive traffic), create your list which is your true asset and give your list true value. You will be rewarded in untold ways. Every shiny new system out there is a bit distracting. My advice is find someone who is doing it successfully and model them! There are mentors worth their “weight in gold”. You are one:)!
    Christy

  2. Yo creo que la base de todo negocio on-line es entender como funciona primero que nada, antes de aventurarte.
    Implementar una estrategia en básico, es como cuando un barco zarpa, necesita antes, una ruta bien planeada para llegar a un destino, sin un plan, creo que se perdería.
    Estoy de acuerdo contigo en que la marca personal, la relación con las personas de tu lista y el mercadeo de ella son la mejor estrategia a seguir.
    Gracias por compartir esta estrategia.
    Saludos
    Magali

  3. Thanks a lot Christy!

    Yes, “the new Guru System in Town” every two weeks can be distracting…

    For sure all of them have great things to teach us, but if we don’t learn how to deal with the amount of valid information out there, we could end up “stuck in learning” FOREVER!

    Saludos

  4. Hola Omar!

    Has tocado un punto en verdad importante! Fíjate que me pasaba al principio algo muy similar, me hacía falta enfoque…

    Por ejemplo, trataba de aprender de todo, en vez de enfocarme en una cosa a la vez. Y lo peor… hay tanta información en la web, como dices, que es muy fácil distraerse con cualquier cosa y con cualquier “nuevo y mejor método super poderoso” jaja.

    En fin, todo es aprendizaje y así es como vamos mejorando!

    Saludos,
    Marco
    .-= Marco Amaro´s last blog ..El Nuevo Algoritmo De Google: Caffeine =-.

  5. Gracias a ti Magali!

    Más adelante abordaré otras estrategias igualmente útiles, pero quise empezar con la idea de la “microcelebridad” pues el artículo que encontré, “1000 Fans Verdaderos” me pareció muy bueno.

    Por otra parte, un poco por intuición, era lo que venía haciendo 🙂

    Saludos
    .-= omarestrada´s last blog ..¿Qué Modelo de Negocios Implementar? =-.

  6. Hola Marco,

    efectivamente, nos pasó a todos 🙂

    Una vez somos sensibles a un tipo de información que nos resulta novedosa, tendemos a querer absorverlo todo, lo cual no está mal pero ese aprendizaje necesita orden y planificación para que no termine por “fundirnos” como decimos en cubano.

    Ayer conversaba con un asociado que tengo en UK y por sus preguntas me daba cuenta de que a veces tenemos todos los pedacitos de información que necesitamos, pero no podemos ver “el todo” lo cuál nos impide avanzar.

    Como decían nuestros abuelos, en ese caso, “los árboles no nos dejan ver el bosque” y el Mercadeo Online es “una jungla” abarrotada de árboles encantadores 🙂

    Saludos

  8. Hey Omar,

    Great info you are sharing!

    People are so overloaded with information comming at them from every angle. I was one of them in the beginning.

    i learned to focus on one strategy and master it! It takes a tremendous amount of focus because trainings are comming at us from every angle. Otherwise, like you said, we will be stuck in a forever ending learning mode.

    You state it plain and simple…brand, create a list, market to that list.
    The fortune isn’t the list, its in the list!

    Thanks Omar!
    .-= Sharon Hartman ´s last blog ..Don’t Stop Being Who You Are Because Of Fear! =-.

  10. Hola Omar,
    Como siempre mucha información. Excelente, lo haces ver tan simple como realmente es.

    Crear tu marca personal, crear la lista y mercadearle a tu lista.
    1,2,3, así de sencillo… aparentenmente.

    El problema es que muchas veces se pierde el enfoque con tanta información, persiguiendo “el último super método”

    Entender cómo funciona, crear un plan de acción e implementar la estrategia para que funcione, ahí está la clave.

    Gracias
    Raisa
    .-= Raisa Garrido´s last blog ..Desarrollo Personal con Jim Rohn =-.

  11. This is great information, Omar. And it really illuminates an essential point, as Sharon said, that you need to find ONE method that works for you and put everything else out of your mind. Otherwise, you just might GO out of your mind.

    Thanks for the clarity and direction, Omar.
    .-= David Merrill´s last blog ..Network Syndication With Tribes =-.

  13. WoW Omar! What a fascinating message. I strongly agree with you. I like building relationships also. I believe that a handful of people that you are strongly connected to will spread your word. Recommendations are so much better than gaining numbers.
    I am after quality, not quantity! When I coach, I need a person that is eager to learn and not following a principal of the numbers game.
    Thanks for sharing such great information.

    • Thanks a lot Donna!

      Exactly! … too many people think that “the key to success” in the Industry is numbers and most of the time the strategy of following numbers gets good results in a short time approach but if the people join you don´t feel the quality of being in a real human exchange with you or other members of your team, most of the time these “numbers” just leave.

      That´s why I like the 1000 Fans approach, because it talks not only about business but also about the consistency of interacting at a human level.

      Saludos and thanks for passing by 🙂

Omar Estrada